- Editorial:
- TEA
- Materia
- Personalidad. t.r.h.
- Colección:
- VARIAS
IPV.JUEGO COMPLETO.
INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES (B)
ECPA
Evaluación de 9 rasgos primarios de la personalidad de los vendedores. Además se obtienen dos factores generales (Receptividad y Agresividad ) y otro denominado Disposición general para la venta.
Aplicación: Colectiva.
Tiempo: Variable, 40 minutos, aproximadamente.
Edad: Adolescentes y adultos.
Prueba que intenta elaborar un perfil de algunas variables de personalidad que forman parte del núcleo de características necesarias para el éxito profesional en tareas de venta; la forman 87 elementos que presentan situaciones profesionales y de la vida corriente en las que el sujeto puede proyectarse eligiendo la que le parece más adaptada.